羊毛党盛行背后:P2P大打用户争夺战获客成本渐升

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每经记者 邓莉苹 发自深圳

据《每日经济新闻》记者了解,大多数搞优惠活动的P2P平台,有些会遇到有些“羊毛党”。比如红岭创投在今年“双十一”期间推出“注册送3000元”的活动时,活动当天就新增注册用户超2万人,平台也意识到里面有有些“薅羊毛”的投资人,于是在活动进行不久后便修改规则,改为注册送10元,充值并投资送40元。

对于“羊毛党”,大多数平台明明知道指在,但也那么好的土办法应对,有些活动仍然会适时推出。

“虽然知道机会会有(‘薅羊毛’的投资人),但大伙也那么太好的土办法。”一位P2P平台人士表示。

事实上,“羊毛党”指在的眼前 ,与当前P2P行业的激烈竞争和资金争夺密切相关。在业内人士看来,随着P2P行业进入者的增加,行业竞争日趋激烈,P2P平台让你获得更多的用户和资金自然离不开推广,而随着平台的推广土办法日趋复杂性,P2P平台的获客成本也在不断增加。

利用各种活动抢夺用户

据了解,继各家电商密集参战“双十一”、“双十二”等活动让你,不少P2P平台也开始借助有些特殊时点推出各种优惠活动以吸引用户。

今年“双十一”期间,红岭创投、拍拍贷等P2P平台都推出了相关活动,而在“双十二”期间,投哪网等平台推出了下载APP注册送体验金,你我贷则推出了推荐投资人送现金等活动。

据悉,P2P平台的上述推广活动虽然也取得了一定的成效。第一网贷发布的数据显示,12月12日当天,全国P2P网贷平台总参与人数为18.330万人,较前4个工作日增加5.42万人,上升41.95%,该日总参与人数是基期日均参与人数的10.55倍。当日,全国P2P网贷平台借贷总成交额为21.5亿元,较前4个工作日的15.2亿元增加6.3亿元,上升41.55%。

除恰逢节气推出的活动外,好多好多 P2P平台也会在日常做有些优惠活动,以吸引新的投资者和维护老客户,其中新上线的平台各种优惠活动则相对更多。

在业内人士看来,机会行业竞争大,P2P平台为了吸引投资者,不得不推行有些活动,即使有一次责“羊毛党”,相关的活动也得继续做。

另据记者了解,除了上述土办法,不少P2P平台在有些论坛、展会上也显得非常积极和踊跃。如今年的深圳金博会,就吸引好多好多 P2P平台参会;此外,平面广告、网络推广等土办法,各家平台的使用率也很高。

前金所相关人士表示,当前,P2P投资人总数要花费必须70万左右,这人数量虽然很低,P2P当前的市场渗透率很低,还不能 少许宣传;而买车人面,目前的P2P平台要花费有近30000家,僧多粥少,因此,还不能 进行大规模的消费者教育和培育。

联金所COO刘哲对 《每日经济新闻》记者表示,P2P行业竞争激烈,行业洗牌在即。成交量对任何一家平台而言都十分重要,营销推广对成交量的提升有着积极意义。有点儿是中小平台,四种 品牌知名度有限,产品竞争力一般,必须通过百度竞价、线下广告投放等土办法推广买车人的网站。

成本高企不利平台发展

P2P平台在推广上的大力投入,必然伴随着平台的成本增加。

“随着竞争不断加大,各家平台在推广里面的成本肯定也是不断在增加。”一位P2P平台负责人表示。

多位P2P平台人士表示,以被好多好多 平台采用的百度推广为例,目前,P2P平台在百度这块比较多的是百度竞价、品牌专区和官网认证。竞价好多好多 我大伙熟知的关键字搜索,百度会按照关键字的点击量计费,一般平台在这人块上的投入要花费是每天两三千元,有的机会更多,仅这人项,4个平台一月的费用好多好多 我几万到几十万元。

此外,好多好多 P2P平台前会与第三方网站媒体企业合作,如在网贷之家、网贷天眼等第三方平台投放广告。那先 网站上的广告费用,每月从几万到十多万元不等,而软文也是好多好多 平台突然采用的推广土办法,这方面的费用一般也是每月几千元。

《每日经济新闻》记者了解到,相关金融展览会也是P2P平台让你选着的推广土办法,而具体参展费用一家平台一般在30万~300万元之间。

有P2P平台人士表示,粗略计算,有些P2P平台在推广里面的投入,少的一年也在几十万到几百万元之间,有的甚至机会达到上千万元。

很显然,不断增加的推广费用也推高了P2P平台的获客成本。目前,中小型平台获得一位新增注册用户的费用一般在10~3000元之间,但转化率暂且高。

一位P2P平台人士表示,对于新兴(中小)平台而言,获取4个注册用户的成本要花费是300元~3000元,转化率约为10%,按此计算,一位有效客户的获客成本在3000元~30000元之间。

而高昂的获客成本好多好多 我有有助于于P2P平台的健康发展,刘哲认为,这人模式虽然是无奈之举,也是不可持续的。机会当前P2P平台的利润十分微薄,亏损的平台没得少数,花不多资金推广成本高昂,但不做推广又无有些更好的获客渠道。

第一网贷分析师在点评P2P平台“双十一”、“双十二”参与状态时表示,“从双十一和双十二的成交额来看,数字相当接近,打造P2P网贷理财节已成为P2P网贷平台的一致目标。通过频繁的营销体验活动,虽让你能 让P2P平台做大,但先要保证平台走得更远。在人工造节的喧嚣让你,怎样才能找到稳健的发展模式,是平台方不能 思考的大问题。”

刘哲也认为,要除理烧钱推广,根本在于P2P平台不能 创新经营,重点在商业模式创新和产业链拓展上下功夫,不断推出有竞争力的产品。必须好多好多 我,口碑效应、品牌效应才会逐步发挥作用。

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